Importância da escolha dos agentes de comércio internacional de mercadorias

Escolhendo um agente

Como importar mercadoria dos eua
Como importar mercadoria dos EUA

Uma maneira de esclarecer seus pensamentos quando você escolhe um agente é desenvolver um perfil de parceiro ideal e comparar os candidatos em relação a um conjunto padrão de critérios.

O agente deve ter uma boa compreensão do mercado, por isso, olhe atentamente seus clientes atuais, contatos, redes e locais no seu mercado-alvo.

Aqui estão algumas sugestões sobre o tipo de perguntas que você poderia solicitar aos potenciais agentes:

Para verificar a estabilidade, tente descobrir o histórico de um agente com outros clientes

  • Quais são seus recursos financeiros? Qual é a sua classificação de crédito?

Para verificar o conhecimento relevante do produto ou serviço de um agente, pergunte:

  • Você tem experiência com linhas similares (produto)? Quais são os seus pontos fortes de marketing e serviço?

Para verificar a capacidade de gerenciamento de um agente – pergunte:

  • Há quanto tempo você é agente? Quais são alguns dos seus sucessos com outros clientes?

Para verificar a compatibilidade de um agente com sua empresa – pergunte:

  • Qual é o tamanho do seu negócio? Quais sistemas você usa? Quantos funcionários você tem? Como você escolhe sua equipe? Qual a experiência dos membros da sua equipe antes de os empregar? Como eles são qualificados para este trabalho?

Para verificar o mix de produtos ou serviços de um agente – pergunte:

  • O que você gosta sobre o meu produto ou serviço? Você representa qualquer empresa com produtos ou serviços que entrem em conflito com os meus? Quais são as suas projeções de vendas para meus produtos ou serviços – e por quê? (Verifique se essas projeções de vendas são realistas)

Para verificar se a rede de distribuição de um agente é o que você precisa – pergunte:

  • Qual é a sua cobertura geográfica? Com que frequência você acessa pessoalmente cada um dos mercados?

Para verificar a capacidade de vendas de um agente e as políticas de marketing – pergunte:

  • Você pode me dar exemplos de sua capacidade de vendas? Quais políticas de marketing você usa? Que incentivos você dá à sua equipe? Como sua equipe é treinada e supervisionada?

Para verificar a experiência promocional de um agente – pergunte:

  • Qual é a sua abordagem com os orçamentos de marketing? Qual a experiência que você teve ao lidar com os orçamentos de marketing? Se
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    Como importar mercadoria dos EUA

    for solicitado, como lida com a mídia nos mercados que você cobre? Qual a experiência que você teve ao lidar com a mídia? Como você lida com a mídia em mercados onde você não fala o idioma? (Se aplicável.)

Para verificar a facilidade de localização e instalações de um agente – pergunte:

  • Onde e quais facilidades você tem para o acesso do cliente? Onde está seu armazém? Quão grande é isso? Como é protegido? Quais serviços você fornece aos seus clientes do seu armazém?

Veja mais a respeito dos assuntos abordados aqui assistindo o vídeo a seguir

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Como importar produtos legalmente

importar produtos legalmente
Como importar produtos legalmente

Vamos te dar dicas de como importar produtos legalmente de alguns países específicos:

Se você quiser vestir as marcas mais famosas (Nike, Adidas, Puma, Lacoste etc) com a garantia de que serão 100% originais e ainda economizar dinheiro, o melhor a fazer é importar direto das lojas oficiais nos EUA.

Os produtos vendidos no Brasil são muito caros

Até hoje me lembro de uma situação que me gerou muita revolta: eu estava nos EUA e havia comprado um tênis Nike Shox por USD 65,00, que na época era equivalente à aproximadamente R$ 150,00. Já de volta ao Brasil, vi nas lojas aquele mesmo tênis sendo vendido a R$500,00!

O mais engraçado é que há pessoas que pagam tudo isso para sentirem “bacanas” e ostentar entre os amigos. Infelizmente, elas estão apenas pagando o pato, pois desperdiçaram dinheiro com algo que não vale nem a metade do preço.

Qual a melhor solução?

Por isso, a melhor solução para garantir que você está comprando algo 100% importar produtos legalmenteoriginal é importar produtos legalmente diretamente das lojas oficiais no exterior, principalmente, nos EUA. Dessa maneira, o risco de falsificação é praticamente zero.

Se você tentar comprar nos sites das marcas, irá se deparar com 2 situações: ou o frete internacional fica extremamente caro e inviabiliza a compra ou as empresas não aceitam enviar ao Brasil.

A grande sacada é que existe um procedimento muito inteligente e totalmente legal que as empresas aceitam e, assim, você consegue receber os produtos no Brasil por um custo baixíssimo. Isto funciona para diversas lojas como a Amazon, Abercrombie, Hollister etc.

Apenas para te dar uma ideia da diferença de preços, uma camiseta da Abercrombie nos EUA custa em torno de US$30, que equivale a R95. No Brasil, a mesma camiseta chega a custar mais de R$200. Isso é um absurdo!

Por isso, a melhor maneira de vestir as melhores marcas sem gastar muito dinheiro é importando diretamente das lojas oficiais.

A iHerb é uma loja virtual sediada nos EUA que vende suplementos alimentares e produtos naturais para o mundo inteiro, inclusive, o Brasil.

Ela foi fundada em 1996 e cresceu muito nos últimos anos por focar as vendas no mercado internacional. Hoje, a iHerb possui clientes em mais de 150 países e fatura milhões de dólares por ano. A quantidade de clientes brasileiros aumentou tanto que eles criaram a versão do site em português.

Selecionamos o vídeo abaixo que traz maiores informações a respeito dos assuntos abordados até aqui.

O que é pesquisa de mercado e como ela pode ajudar na importação de mercadorias

Não apenas fatos e números

A pesquisa de mercado não deve ser um exercício acadêmico de fatos e números reunidos. Uma boa pesquisa de mercado implica descobrir o que realmente impulsiona um mercado – e como tirar o melhor proveito disso.

O que é pesquisa de mercado?

A pesquisa de mercado envolve a descoberta de coisas que você precisa saber, tais como direitos de importação,pesquisa de mercado regulamentos, canais de distribuição, tamanho e crescimento do mercado, concorrência, dados demográficos e produção local – para que você possa avaliar as oportunidades de mercado e os custos de captura.

Reunir esta informação geralmente é direto e ajuda você a entender como funciona um mercado. O elemento mais valioso da pesquisa de mercado é a informação sobre “sensação de mercado”. Como seu produto ou serviço competirá no ambiente em que você estará fazendo negócios?

O que é “sensação de mercado” e como faço para obtê-lo?

A sensação do mercado é uma apreciação em primeira mão de como os compradores operam, a dinâmica das reuniões de negócios, o que seus concorrentes estão fazendo e potenciais obstáculos à entrada no mercado.

Uma sólida pesquisa de mercado englobará a inteligência de pessoas que estão distantes e pode transmitir o conhecimento do mercado de forma prática. Isso inclui descrições dos tipos de compradores que você vai encontrar, como eles negociam, fatores culturais nas relações comerciais e um sabor do ambiente de mercado.

Tente obter uma noção de como os negócios são feitos falando com empresas com experiência. Participar de seminários sobre “Como fazer negócios” em vários países realmente ajuda.

Onde eu começo?

O primeiro passo é reunir informações básicas sobre o mercado, desde regulamentos de importação até taxas de câmbio. Isso está disponível a partir de uma infinidade de fontes on-line gratuitas.

O próximo passo é restringir o foco ao seu produto ou serviço e aqui o processo se torna muito mais específico. Você pode pensar “mas meu produto ou serviço é diferente” e é aqui que a pesquisa comissionada é tão valiosa. Isto é, pesquisa de mercado voltada para o mercado externoquando você começa a apresentar seu produto e serviço aos compradores estrangeiros e obter sua reação.

Nesta fase do processo de pesquisa de mercado, você deve prestar especial atenção à forma como seus concorrentes operam. Você pode obter respostas enviando dados do produto ou amostras para compradores estrangeiros – mas sua reação ao “correio frio” geralmente será passiva, a menos que seu produto realmente os excite.

Você ganhará mais por ter um representante da Austrade no mercado mostrando amostras para você, ou ao encontrar compradores no exterior durante suas visitas à Austrália.

Obtendo o melhor valor de uma pesquisa de mercado voltado para a importação de mercadorias

Pesquisas inteligentes na Internet fornecerão os dados básicos que você precisa nos mercados estrangeiros.

A Austrade, bem como as agências governamentais estaduais e territoriais podem ajudá-lo a determinar a melhor forma de obter pesquisas personalizadas.

A Austrade também pode fornecer uma pesquisa de mercado comissionada, adaptada às suas necessidades. Os governos estaduais e territoriais podem ajudar onde eles têm escritórios no exterior ou afiliados. Isso vai facilitar imensamente na identificação de oportunidade para a importação de mercadorias a um preço muito mais baixo, e, desta forma reduzindo seus custos.

As empresas de pesquisa de mercado vendem seções de seus relatórios em países específicos a preços muito mais baixos do que o relatório completo. O regime de concessão de Desenvolvimento de Mercado de Exportação do Governo Australiano (EMDG) pode ajudar a atender a esses custos e os governos estaduais e territoriais também podem conceder subsídios.

Não é complexo

É fácil ficar inundado por dados de pesquisa de mercado. Siga uma estrutura lógica para garantir que você obtenha as informações essenciais. Veja exemplos de relatórios de pesquisa na web para obter uma idéia de como um bom material é apresentado. Seu assessor de exportação pode ajudar.

A pesquisa de mercado significa ser metódica. Desenvolva uma visão clara e siga cada um dos elementos do programa de pesquisa, começando no nível do país e refinando sua busca para o nível específico de seu produto ou serviços.

Assista o vídeo abaixo e aprenda mais sobre o assunto

Registre-se online para missões comerciais do governo federal

Empresas e associações estrangeiras podem se cadastrais para colaborar com o comercio de internacional de mercadorias

O ministro dos Negócios Estrangeiros e Investimentos, Andrew Robb, anunciou hoje que as empresas australianas e comercio exterioras associações empresariais agora poderão registrar seu interesse on-line para se juntar a missões comerciais ministeriais no exterior.

“As missões comerciais lideradas por ministros são uma ótima maneira para homens e mulheres de negócios australianos descobrir oportunidades comerciais nos mercados estrangeiros”, disse Robb.

“A facilidade de expressão de interesse em linha, desenvolvida pela Austrade, é um sinal concreto de que o governo está empenhado em fortalecer a diplomacia econômica expandindo o comércio e os laços de investimento com o mundo”.

“As missões comerciais podem ajudar a promover os interesses diplomáticos e econômicos da Austrália e também promover a competitividade internacional”.

As empresas e associações devem acompanhar o ministro nas missões internacionais de comércio de mercadorias

O governo federal pretende que as delegações empresariais acompanhem frequentemente os ministros e o primeiro-ministro em visitas no exterior.

“Ao incluir empresas, instituições de ensino e outras partes interessadas nas delegações, você os apresenta a novosimportação de roupas mercados e abre portas para novas oportunidades de negócios e contatos”, disse Robb.

O Governo também consultará as associações da indústria, câmaras e outros grupos empresariais para assegurar que as empresas com interesse em missões comerciais no exterior tenham conhecimento da oportunidade de se registrar on-line.

“Uma abordagem coordenada entre governo e indústria enviará uma mensagem forte aos nossos parceiros comerciais no exterior que a Austrália está aberta para negócios”.