Importância da escolha dos agentes de comércio internacional de mercadorias

Escolhendo um agente

Como importar mercadoria dos eua
Como importar mercadoria dos EUA

Uma maneira de esclarecer seus pensamentos quando você escolhe um agente é desenvolver um perfil de parceiro ideal e comparar os candidatos em relação a um conjunto padrão de critérios.

O agente deve ter uma boa compreensão do mercado, por isso, olhe atentamente seus clientes atuais, contatos, redes e locais no seu mercado-alvo.

Aqui estão algumas sugestões sobre o tipo de perguntas que você poderia solicitar aos potenciais agentes:

Para verificar a estabilidade, tente descobrir o histórico de um agente com outros clientes

  • Quais são seus recursos financeiros? Qual é a sua classificação de crédito?

Para verificar o conhecimento relevante do produto ou serviço de um agente, pergunte:

  • Você tem experiência com linhas similares (produto)? Quais são os seus pontos fortes de marketing e serviço?

Para verificar a capacidade de gerenciamento de um agente – pergunte:

  • Há quanto tempo você é agente? Quais são alguns dos seus sucessos com outros clientes?

Para verificar a compatibilidade de um agente com sua empresa – pergunte:

  • Qual é o tamanho do seu negócio? Quais sistemas você usa? Quantos funcionários você tem? Como você escolhe sua equipe? Qual a experiência dos membros da sua equipe antes de os empregar? Como eles são qualificados para este trabalho?

Para verificar o mix de produtos ou serviços de um agente – pergunte:

  • O que você gosta sobre o meu produto ou serviço? Você representa qualquer empresa com produtos ou serviços que entrem em conflito com os meus? Quais são as suas projeções de vendas para meus produtos ou serviços – e por quê? (Verifique se essas projeções de vendas são realistas)

Para verificar se a rede de distribuição de um agente é o que você precisa – pergunte:

  • Qual é a sua cobertura geográfica? Com que frequência você acessa pessoalmente cada um dos mercados?

Para verificar a capacidade de vendas de um agente e as políticas de marketing – pergunte:

  • Você pode me dar exemplos de sua capacidade de vendas? Quais políticas de marketing você usa? Que incentivos você dá à sua equipe? Como sua equipe é treinada e supervisionada?

Para verificar a experiência promocional de um agente – pergunte:

  • Qual é a sua abordagem com os orçamentos de marketing? Qual a experiência que você teve ao lidar com os orçamentos de marketing? Se
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    Como importar mercadoria dos EUA

    for solicitado, como lida com a mídia nos mercados que você cobre? Qual a experiência que você teve ao lidar com a mídia? Como você lida com a mídia em mercados onde você não fala o idioma? (Se aplicável.)

Para verificar a facilidade de localização e instalações de um agente – pergunte:

  • Onde e quais facilidades você tem para o acesso do cliente? Onde está seu armazém? Quão grande é isso? Como é protegido? Quais serviços você fornece aos seus clientes do seu armazém?

Veja mais a respeito dos assuntos abordados aqui assistindo o vídeo a seguir

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